Žiaci druhého ročníka majú v rámci odbornej praxe – modul komunikácia v pláne i obchodné rokovania. Lepšie než stokrát počuť je raz zažiť a ešte s výhodou, že môžete robiť chyby a vaša firma neskrachuje :D
Keď sme prebrali teoretické východiská o príprave, priebehu a výsledkoch obchodného rokovania, trieda sa rozdelila na štyri rokovacie skupiny: mliečne výrobky, čaj a káva, pánske obleky a kancelársky nábytok. Žiaci si rozdelili pozície na kupujúcich a predávajúcich a príprava na samotné rokovanie trvala takmer mesiac. V každom tíme si museli vyhľadať konkrétnu slovenskú firmu, ktorú budú pri rokovaní zastupovať. V Obchodnom registri a na webových stránkach si našli mená a pracovné pozície predstaviteľov podnikov, ktorých budú predstavovať. Každý na rokovaní mal svoju rolu: vyjednávač, odborník alebo hráč. Pre zjednodušenie každá skupina rokovala o kúpe a predaji troch tovarových položiek. Naštudovali si podrobnosti o sortimente z hľadiska vlastností tovaru, výrobných postupov a hlavne cien. Cieľom rokovania bolo uzavrieť kúpnu zmluvu.
Pri simulovaných obchodných rokovaniach žiaci prejavili tvorivosť, pripravili si menovky, vzorky tovarov, prezentačný film, mali preštudované fakty a niektorí aj uzatvorili Kúpne zmluvy. Zistili, čo by sa im ešte zišlo mať pripravené, kde napriek príprave nesprávne privítali hosťa alebo predstavili kolegov. Naučili sa viac o úvode rokovania, vyjednávacej taktike, kompromisoch... Škoda, že epidemická situácia nám znemožnila zažiť viac takýchto hodín, ale i tak: komunikácia v II. B stála za to!
Ing. Erika Píšiová